Egy kis szerencse és évek kemény munkája lapul a nemrég indult vállalkozás sikerének hátterében. A mindössze 28 éves tulajdonos most megosztja történetét.
Te szeretsz ráállni egy munkára? Beállítani a szerszámokat, felvenni a nullpontot, és végiggondolni a gyártás teljes folyamatát logikai összefüggéseiben? Mindezeken felül gazdasági szempontból is vizsgálni, és növelni a hatékonyságot a Te pályád?
A történet főhőse, Dan élvezi mindezt és saját sikere mögött is ezeket érzi legfontosabbnak.
A maga által alapított “one man show” Ohia-ban működik, gyakorlatilag már négy éve, de amiből legalább hármat főállás mellett teljesített, mire sikerült teljesen átnyergelnie a saját vállalkozásába, mindössze 27 évesen.
Az azóta eltelt egy évben nem csak a kora változott a fiatal vállalkozónak, hanem felismerte azt is, hogy élvezi a munkájának a szakmai kihívásait, és örömmel tölti el napról napra, ahogy leküzdi ezeket. Ez az, amiért minden nap izgalommal kel, és veti bele magát a a megoldandó feladatok tengerébe. Mert ahogy ő fogalmaz, ez nem munka.
A startup szó eredeti helyén, az Egyesült Államokban töretlen népszerűségnek örvend. Ide sorolják azokat a vállalkozásokat, amelyek nem óriási tőkével indulnak a világ ellen, hanem kevés pénzzel, hatalmas hozzáadott értékkel, szakmai alázattal és végtelen szorgalommal szolgálják az ügyfeleket. Ez az, amire a mikrogazdasági szakértők szerint egyre növekvő igény mutatkozik, mert a kiöregedő nyugdíj közeli cégtulajok nem tudják kinek átadni a vállalkozásukat, ami gazdasági veszélyforrást jelent az államokban. Ez egy jó lehetőség azoknak fiataloknak, akik tele ambíciókkal szeretnék kipróbálni magukat vállalkozóként. Ez persze közel sem jelenti azt, hogy minden próbálkozó fáklyás menetre számíthat. A verseny még erős, a bizalom kicsi az újak felé, az elvárások pedig hatalmasak.
A statisztikák bár ellene vannak, Dan sikeresnek látszik. A pénzügyi kimutatások és a technikai színvonal növekedése is azt engedi sejteni, hogy fényes jövő állhat a fiatal vállalkozó előtt. A 2020-as minden tragédiája és a világjárvány gazdasági hatása ellenére Dan legsikeresebb éve lett. Kár lenne azonban előre inni a medve bőrére. A siker kulcsa senki kezében nincs ott, az oda vezető út mindenki számára ismeretlen. Néhány összetevő azonban biztosan szükséges hozzá.
Ilyen az emberi- és szakmai kapcsolatok, a kitartás vagy kemény munka, és a szerencse.
Kár lenne alábecsülni a szerencse szerepét, de túlértékelni is.
Nézzük, hogyan éli meg az álmait a 28 éves ügyvezető, egyben gépkezelő – tulajdonos.
Az első lecke – munka mellett munka
17 évesen kezdett dolgozni, és alkalmazotti jogviszonya 27 éves koráig megmaradt. Ebben a 10 évben 7 munkahelye volt, ami soknak hat, ugyanakkor az, hogy volt munkaadói ma az ügyfelei azt bizonyítja, hogy jó emlékeket hagyott maga után. A munkahelyek közti váltást a kihívás szintjének növelése inspirálta, és ezt munkaadói díjazták még akkor is, ha épp egy értékes embert veszítettek. Hosszútávon ugyanis nyertek, hisz a szakmailag felkészült fiatalember ma a partnerük.
Mindenkit, akivel valaha találkozott meggyőzött arról, hogy a forgácsolás a szenvedélye, de mindezt nem szavakkal tette, hanem a hozzáállásával és az eredményeivel.
Sokáig mégsem bízott abban, hogy egyszer saját megmunkáló cége legyen. Ahogy fogalmazott, a rendszeres bevétel hiánya félelemmel töltötte el. Vállalkozni ezekben az időkben nem a biztonságról és a kiszámíthatóságról szól.
Mikor 21 évesen ingatlant vásárolt, mégis olyat választott, amelyhez jelentős méretű melléképület is tartozott. Így mikor egy barátja saját termék kifejlesztésének ötletével állt elő, nem volt kérdés, hogy hol kezdődjön a prototípus fejlesztése. A megvalósításhoz aztán vásárolt egy hagyományos esztergát, és háromfázisú ipari áramot köttetett otthona melléképületébe. Végül a saját termék nem élte meg a piacon való megmérettetés szakaszát sem, a műhely azonban felkészült a további kihívásokra. Nem is kellett sokáig várni, amíg megérkezett az első marógép. És a sors, hogy igazolja a fiatalember próbálkozásainak helyességét, egy ügyfelet is adott neki. Egy volt munkaadója, ismerve a Dan képességeit és mentalitását lett az első partnere.
Ezzel kezdetét vette az otthon végzett ”harmadik” műszak hosszú és kimerítő időszaka.
Délelőtt 7-től délután 4-ig egy repülőgépiparba szállító cég gépésze volt, délutántól éjszakáig pedig saját műhelyében végzett nagyon hasonló munkákat.
Később aztán, belátva hogy a húsz órás műszakok már tarthatatlanok, ritmust váltott. Nem lassított, de a hét napjait kettéosztotta, hétfőtől csütörtökig dolgozott a saját üzemében, péntektől vasárnapig pedig hivatalos munkahelyén.
De ez sem volt kevésbé fárasztó – ahogyan meséli, felesége gyakran rázta ki az ágyból biztatva és motiválva, hogy küzdjön az álmaiért.
És valójában ezt tartja szerencséjének, hogy talált egy társat, aki vállalva vele a tömérdek áldozatot biztatta arra, amiben mások még csak nem is hittek.
A második lecke – a mocskos anyagiak
Annak a ténye, hogy Dan tartott a pénz kezelésének feladatától és az ezzel járó felelősségtől azt bizonyítja, hogy pontosan értette és érti ennek a súlyát és jelentőségét. Egy pici műhely jövedelme teljesen kiszámíthatatlan, míg a költségek hatalmasak. A nyersanyag, a szerszámok és a szükséges eszközök drágák, a megvalósítás olykor kockázatos, a megterülés pedig – ahogyan mi magyarok mondjuk – mint a kutya vacsorája. És egy startup üzemeltetése bizonyos szempontból drágább, mint egy már befutott vállalkozásé.
És itt említi Dan a szerencse faktor második felét. Éves bevétele messziről is jól látható összeg volt, melynek legnagyobb részét félre tudta tenni. Fiatal házasként ugyan lett volna mire költenie, a féket erősen nyomva félre tette minden anyagias vágyát azért, hogy az álmát építse. Végül ez a megtakarítás lett a magja a mostanra megérett gyümölcsnek.
Aztán eljött a pillanat az állandó munkahelyről való kilépésre. Mikor meglévő ügyfelei maximálisan bízni kezdtek benne és a munkájában, illetve a repülőgépipar erősödni látszott, Dan-nek el kellett gondolkodni, hogy merre tovább. Maximálisan odateszi magát, és megmutatja, mennyi mindenre képes, ha teljes lángon ég, vagy végtelen munkával éppen csak elfogadható partnere lesz már meglévő ügyfeleinek.
Döntött, és a vállalkozása felé lépett.
Ezzel a döntéssel megerősítette egy korábbi ügyfelét abban, hogy a prototípus gyártásait neki szervezze ki, így a sorozatgyártás mellé egy kis plusz bevételt szerezve.
Amerikai mércével nagyon csekély fizetést vesz ki magának, ami csak a felesége keresetével együtt elég a hétköznapok anyagi terheivel való küzdelemhez.
És minden mást visszaforgat a cégbe, hogy gyarapítsa az álmait.
Persze az emberek amerikában is kíváncsiak és szeretnék tudni, hogy mennyibe kerül a CNC gép.
De ezt az infót önmagában kiadni félrevezető. Nem mintha titkos lenne, de a gép ára a felmerülő költségeknek csak egy része.A szerszámtartók a szerszámok és a hatékony munkavégzéshez szükséges eszközök további súlyos tízezrekben mérhetők.
A hatékonyság alatt persze érti a gyors és minőségi gyártást is, ami valóban profi kiegészítőket kíván.
A forgácsoló szerszámok költségesek. A repülőgépiparban használt szuperötvözetek a legjobb minőséget kívánják szerszámból és tartóból. Nagy szorítóerő, jó futáspontosság, merevség szükséges ahhoz, hogy megfelelő méretű alkatrészek készüljenek, és a szerszámok éltartósan üzemeljenek.
Kis üzem számára a versenyképességet a rugalmasság és gyorsaság jelenti. Ha a munka elvállalásának idején a szükséges eszközök még nem állnak rendelkezésre, a vállalt határidő biztosan nem tartható. Ezért a piaci trendeket és a megérzéseket követve előre kell gondolkodni, és beruházni, fejleszteni.
Ez azonban megtérül, mert a rövid időre vállalt munkák felárasak is lehetnek. Az idő mindennél drágább, és ezt Dan pontosan tudja.
Dan emellett jobban szereti a visszatérő munkákat, mert ismeri a megmunkálás és a szerszámozás trükkjeit, ami a versenytársak elé pozícionáljai időben és költségekben is.
Harmadik lecke – a túl sok szerszámgép sem elég
A saját business elindításának egyik legerősebb hajtóereje az volt, hogy szerette volna a gyártási technológiát, műveleti sorrendet, alapanyag méretet stb. maga meghatározni, és nem a munkaadó által előírt feltételek és elvárások szerint dolgozni. Ez most megadatott számára, és Dan boldogan tesz eleget a kihívásnak.
A legújabb gépe egy amerikai gyártmányú, saját vezérlővel szerelt Hurco, aminek a bekerülési költsége magasabb volt, mint a család otthonát jelentő házé.
Belátva egy modern CNC gép hasznát Dan számára egyértelmű, hogy a jó úton halad. Az éppen csak megfizethető gép kizárólagos gazdája, felelőse, és egyetlen munkadarab elkészítésére sem hagyja felügyelet nélkül.
A gép kiválasztásának fő szempontja a tengely löket és a merevség volt, mert így megfelelő méretű alkatrészeket tud az elvárt minőségben megmunkálni, ráadásul a szerszám élettartamára is jó hatással van a remegésmentes forgácsolás. Mindezek mellett fontos volt, hogy olyan vezérlő kerüljön a gépre, amire majdan ide kerülő kollégáit gyorsan be tudja tanítani, és magabiztosan merik majd használni. Végül, de nem utolsó sorban a gyártási gyorsaság, hisz ahogy azt korábban említettem, Dan számára a hatékonyság minden formájának maximalizálása lényeges a jövő építésének szempontjából.
A vállalkozás mindennapjaihoz szükséges forgóeszközök, illetve az üzem fejlődését jelentő tartós használati eszközök finanszírozása most is sok fejfájást okoz. Dan nehezményezi, hogy amíg a szülei kedvéért elkezdett egyetemen bármely tárgy teljesítéséhez könnyedén kölcsönt tud felvenni, addig vállalkozása finanszírozás a bankok részéről sokkal kevésbé támogatott.
Negyedik lecke – a kapcsolatok értéke
A régi munkahelyen megmaradt kapcsolat segítette a szuperötvözeteket megmunkáló céghez való bekerülést. És bár a kapcsolatépítés ezen formája nem volt tudatos, a kialakult emberi kapcsolatok sokat segítenek a mai napig Dannek a munka megszerzésében vagy megtartásában. Valójában egy kivétellel minden mostani ügyfelke a volt munkaadói közül került ki.
Dan tapasztalata az, és saját bevallása szerint sem biztos, hogy általános érvényű igazság, hogy a közösségi média és az online marketing a munka megszerzésében kevésbé hasznos eszköz. Persze egy cikk, mint ez is, könnyen lehet, hogy eljut egy-egy fogyasztóhoz, de az az idő, mikor a munka bekopogtatott egy műhely vagy üzem ajtaján, elmúlt.
A kapcsolatok építésének egyik legjobb módja, a szerszámgépek forgalmazóival, vagy a szerszámkereskedőkkel való kíváló viszony kialakítása, Ők azok ugyanis, akik az ország legtöbb üzemébe bejutnak, és tudják vinni a jó hírét egy olyan kis cégnek, mint ez is.
Az ajánlás komoly súllyal esik latba és úgy a forgalmazónak, mint az üzem tulajdonosának előnyös, ha a megvásárolt gép minél előbb munkába áll, esetleg felmerül egy következő gép szükségességének a kérdése.
Ötödik lecke – személyes kihívás, személyes díjazás
Dan úgy éli meg a saját álmát, hogy közben élvez minden egyes új munkadarabra való ráállást. Kihívásként tekint a munkára, és mióta vállalkozó nem csak megoldást, hanem hatékonyságot is keres a költségek, a minőség és más területeken.
De mint mindennek, a vállalkozó létnek is van hátránya. Ahogy a legtöbb szakember, aki hasonlóval próbálkozott, Dan is a pénz kezelésével és a munka elvesztésének esélyével való küzdelmet említi elsők közt. Ez az a stressz, ami munkavállalóként elő sem kerül.
Jelenleg a fiatal szakembernek 3 hónapra elegendő tartaléka van, de reméli, sosem éli majd fel.
És bár mikor egyszerre több helyen is dolgozott, nem kellett félnie a munka elvesztésétől, cserébe kihagyott minden ünnepet, családi rendezvényt, mert a munka volt az első. Mióta csak a saját üzletének él, változtatott a szabályokon. Szabadságot vesz ki, részt vesz minden családi eseményen és a különleges alkalmakra rákészül, hogy boldogan megélhesse azokat. Így aztán lelkileg feltöltődve tér vissza a műhelybe, ahol újra 110%-ot képes nyújtani.
Fizetés ugyan nem jön rendszeresen, legalábbis nem abban a formában és mennyiségben, amit megszokott, de jutalomként él meg minden szakmai sikert, amit a saját műhelyében ér el.
És ha azt gondolja bárki, hogy ilyen csak amerikában történik, az kell mondja, hogy téved.
Egy korábban írt cikkemben bemutattam egy hazai vállalkozót, aki meglepően hasonló utat járt be itthon, Magyarországon.
