Amíg a gazdasági valóságunk természetesnek hitt velejárója a “még ma meggazdagodni” hozzáállás, Kőszegi Adrián a hatékonysággal elért extra profitban hisz. A gépész, aki nem pályázati pénzből, hanem munkából épített műhelyt. Aki megtanulta, hogy a siker nem az újabb gépek számában, hanem a számok mögötti fegyelemben rejlik. Aki megértette, milyen kontextusban lényeges a precizitás és esztétika a mikronok világában, és miért első a tisztesség az emberi kapcsolatokban.
Ez a történet arról szól, hogyan lehet hittel, józan ésszel, következetességgel és folyamatos tanulással egy kisvállalkozást úgy építeni, hogy az ne csak működjön, hanem példát is mutasson: szakmailag, emberileg és gazdaságilag egyaránt.
Adrián a cégének 2019-es indítását megelőzően dolgozott sorozatgyártásban, szembesült a gyártás műszaki kihívásaival gépbeállítóként, és belekóstolt a műszaki és gazdasági élet találkozásánál gerjedő izgalmakba, mint CAM programozó. Látogatott és támogatott számos céget egy szoftverforgalmazó applikációs CAM szakembereként, végül visszament a gyártásba, hogy minden addig felszedett tudásával komplex módon foglalkozzon a forgácsolással. Készülékeket tervezve, folyamatokat optimalizálva, költségeket kalkulálva és csökkentve. Ekkorra a mostanra beérő terv első magvai már el voltak vetve a fejében.
Végül egy kollégájával közösen alapítottak egy vállalkozást – akkor munka mellett mindketten.
Már az első gép is vadi új volt – egy Y tengelyes eszterga. A racionalitást, megtérülés kalkulációkat itt még kár lenne keresni, az egy újabb, cégvezetőként lendületet kapott fejlődési folyamat eredménye volt. Amiről az új, magas tudású eszterga központ beszerzése árulkodik, az egyrészt a hatalmas hit, és dolgozni akarás, ami munkált bennük. És persze a lehetőség, ami elásva ugyan, de van, létezik, de csak azok számára, akik hajlandóak kiásni.
“Nem akartam alátétet gyártani.”
Olyan tudású gépet keresett, ami még kezelhető, még sincs minden bokorban.
Egy kvázi 0%-os hitel tette lehetővé a gép vásárlását. Az azóta eltelt idő és az elért eredmények igazolták a döntés helyességét. Ennél a gépnél géphiba miatt 6 év alatt egyetlen munkát se kellett visszamondani. És a legnagyobb gépállás oka is emberi hiba volt.
A munkavállalóként megszerzett műszaki gyakorlati tapasztalat hatalmas segítség volt. A legtöbb esetben könnyen vették a műszaki kihívásokat. A kivételek persze okoztak nehéz perceket és hosszú éjszakákat. De a reggelek rendre meghozták a megoldást. És gyorsan jött fel a gyártáslogisztikai, beszerzési tudás is.
A munka minősége hozta az új partnereket. Sales tevékenység, legalábbis célzott és tudatos nem volt. Érdemes azonban tudni, hogy Adrián karaktere, nyugalma és hozzáértése bizalmat épít. Nem nagy dumával, hanem csendesen, ösztönösen.
“Ha szereted előbb utóbb jó leszel benne, legyen az bármi.”
Az alázat, a minőség iránti elkötelezettség alapvetően meghatározza a sikert.
És ez a hozzáállás mindenben felismerhető. A gépekhez vezetett levegő csövek elrendezésétől, a költséges gyártást segítő eszközök beszerzéséig. Mindenben. Adrián átfogó tudása a gépek, technológiák és programozás területein gyors és látványos műszaki eredményeket hozott és erős bizalmat épített a partnereiben.
Az érem másik oldala – gazdasági matek. “mennyit is keresünk havonta?”
Adrián és a tulajdonostársa nem tökéletesen egyeztek meg a cég működtetésének stratégiai kérdéseiben, ezért még időben elváltak útjaik.
Hosszú, fárasztó munkás hétköznapok jöttek. 4 óra a munkahelyen, 10 a műhelyben és az elfáradt agy sosem pihent. Jött a kérdés – mennyit is keresünk havonta. Elkészültek az első kalkulációk. Minden költség rögzítve lett. A felismerések fájdalmasak, az összefüggések komplexek voltak. Adrián talán legnagyobb segítsége párja volt, aki bizalmasaként a legérzékenyebb információkról is tudott, és analitikus gondolkodása lehetővé tette a számerdőben való tájékozódást.
Elkészült egy pontosabb rezsi kalkuláció, abból pedig egy pénzügyi modell. A modell kvázi lehetővé teszi az egyes gazdasági szcenáriók hatásainak elemzését, ez pedig segít meghatározni a startégiai irányokat. A piackövető árazás ideje elmúlt. Helyette tudatos gazdasági tervezés és irányítás következett. A piaci árakat persze nem tudja meghatározni, de a saját működési hatékonyságát igen. Így látta, hogy mit kérhet érte, és mibe kerül.
A tudatos fejlesztések időszakát már konzekvens pénzügyi tervezés segítette.
“GÉPET NEM VESZÜNK ÍGÉRETRE”
A megtérülés kalkuláció nehéz, hisz még a legjobb időszakokban is 4-6 hetet lát előre, de trendek és historikus adatok alapján, ésszerű kockázatot vállalva, már tervezhető a jövő. Így került akkor még a régi üzembe a második eszterga – egy hajtott szerszámos C tengelyes gép. Lízing volt a finanszírozás formája, és a fegyelmezett pénzügyi működésnek köszönhetően jelentős önerővel.
A mellékvágány
Adrián egy ötlettől vezérelve vásárolt egy használt, idős hosszesztergát. Így az egyedizős, kissorozatos cég beszállt a sorozatgyártás világába. A felépített jó partnerkapcsolatai segítségével a munkát sikerült teljesíteni, de a használt gép műszaki állapota olyan bizalomvesztést okozott, ami miatt megvált tőle. Mégsem ment el a kedve a használt gépektől, de újra gondolta a beszerzés és beüzemelés folyamatát.
“Jó helyről jött a gép”
Az esztergák után a következő gép egy megmunkáló központ lett. Követve az eddigi elgondolást – nem három, hanem öttengelyes. A cél továbbra is olyan összetett alkatrészek gyártása, amit nem minden garázs tud megcsinálni és persze a lehető legkevesebb megfogásból készre munkálni.
“Az esztétika fél siker”
Pénzügyi oldalról hatalmas siker, hogy az újszerű használt gép teljesen saját forrásból került megvásárlásra. A hosszeszterga példájából tanulva pedig a beüzemelés része volt egy teljes állapotfelmérés és a kopó alkatrészek cseréje. A beruházás így költségesebb volt – de beérni látszik a ráfordítás. Persze a gazdasági matek kíméletlen ellenfél – minden jelentős és kevésbé jelentős beruházás és költség picit újra írja a fent említett pénzügyi modell számait. Így viszont mindig lehet tudni, hogy merre van előre.
Ennek a következetességnek, a szakmai alapokra helyezett, pénzügyi oldalról szigorúan kontrollált fejlesztéseknek az eredménye, hogy az FMAX Manufacturing Hungary Kft. 2,5 éve nem emelt árat – miközben folyamatosan hozza azt az árrést, amiből az elgondolt fejlesztési alap megvalósítható. Mindezt úgy, hogy a megnövekedett hatékonyság által realizál extra profitot, és nem a vevői kárára.
A növekedés csapdája
A kalkulációkat pénzügyi modellezésre is hasznája. Létezett korábban olyan modell, amiben több gép és több ember szerepelt. A megnövekedett létszám kiszolgálására megnövekedett indirekt állomány, annak minden költségével és így tovább. A felismerés tanulságos.
“Be kell húzni a féket”
Van egy szint – gépek számában, ami szükséges a vevők kiszolgálásához, és van egy szint létszámban, ami elengedhetetlen a hatékony működéshez és van, amikor a költségek emelkedése meredekebb, mint a profitnövekedés – sőt. A megnövekedett gépszám és létszám költségei és cashflow menedzsmentje olyan fokozott teher, ami nem feltétlenül illik bele az egyén értékrendjébe és preferencia sorrendjébe.
A legnagyobb veszély a berögződés csapdája
Az “így szoktuk” a fejlődés legnagyobb akadálya. A megváltozott gazdasági helyzet a magas minőség mellett gyorsaságot és rugalmasságot is vár. És a szokások ennek sokszor szöges ellentétei.
A fejlődés és a jövő
A mellékidők kerülése a kissorozat gyártás kulcsa
Mint sokan, az FMAX is elkészítette a saját nullpont rendszerét. Megnézték, kipróbálták, tanultak belőle. Majd rendeltek egy LANG rail systemet, mert a tapasztalat és a matek azt mutatta, hogy a maguk gyártotta eszköz mikronos bizonytalansága, súlya, limitált rugalmassága nem hozza a várt eredményt, a fejlesztésébe tett munka költségekre fordítva pedig elviszi a megkereshető haszon jelentős részét. Ezért rendeltek egy LANG rail systemet és a cél, az öttengelyes marógépen való 5 perc alatti átszerelés.
Az FMAX egy jó példa arra, hogy a gépkihasználtság növelésével egy műszakos munkarendben is lehet profitábilis bérforgácsoló céget működtetni. Ennek a kulcsa, hogy a fejlesztésekre vonatkozó döntések szakmailag megalapozottak legyenek, és valóban a hatékonyság növelését szolgálják.
Mit jelent ez?
Villámgyors átszereléseket, profi előkészítést, biztonságos technológiákat. Olyan vállalati légkört, amiben nincsenek felesleges műveletek, főleg nem indokolatlan pozíciók és feladatkörök. Egy olyan munkahelyet, ahol a szakmája iránt alázatos és elkötelezett dolgozó azzal foglalkozhat, amit szeret, nem azzal ami hiányzik vagy nem megfelelően működik a munkájához.
A jövő nem feltétlenül robottal adagolt esztergákban van, mert bár az emberi erőforrás továbbra is a gyártás költségeinek súlyos szereplője, a robotizálásba való beruházás nem, vagy most nem a legésszerűbb döntés. A gyártási logisztika fejlesztése azonban az. Előre szerelt szerszámokkal az alapvetően időigényes BMT revfej szerelés is jelentősen lerövidül.
A marógépen pedig szintén létrehozhatók azok a munkadarab rögzítési megoldások, amikkel a darabok közti átállás jelentősen rövidül. A munkadarab előkészítése és rögzítése történhet a gépen kívül – a szerszámok előre szereltek, a nullpontfelvétel pedig előre programozott. Öttengelyes gépen a készülék kiórázása értelmét vesztette. Így az átállás valóban percek, és nem órák kérdése.
Aprópó: programozás
Adrián nem akart spórolni félprofi megoldással, hogy aztán közép és hosszútávon sokkal többet veszítsen. Azt a szoftvert választotta, amelyik integrált CAD-CAM rendszerként a legmagasabb presztízsűek közt emlegetett a piacon, és amit maga is a legjobban ismer. A TopSolid-dal és vele a hazai forgalmazó Cad-Cam Solutions Kft. támogatásával újabb stratégiai partnerséggel erősödött. Profi szimuláció biztosítja a hiba mentességet. A profin számolt szerszámpályák segítik a hatékonyságot. A gép nem vár a programra vagy programozásra, cserébe a CAM szoftver gépbarát szerszámpályákat generál. Egyenletes szerszámterhelés, szebb felületek és hosszabb szerszámélettartam – mind azt a célt szolgálja, hogy az előállítás gyorsabb, a vevő elégedettebb legyen.
És a vevők – a munkás hétköznapok főszereplői
Adrián egyik első startégiai döntése volt, hogy diverzifikál a piacokon, és nem egy-két nagy vevőre építi a céget. Vevőit úgy igyekszik felépíteni, hogy azok más-más piacokon legyenek jelen. Így ha lassulás is van adott szektorban, egy másikra támaszkodva az FMAX Manufacturing Hungary Kft. gazdasági nehézségek nélkül evez tovább.
A rendszer titka nem a szoftver, hanem a kialakult működési struktúra
Adrián szinte a kezdetektől dokumentálja az egyes munkák minden adatát. A kalkulációk utólag visszaellenőrizhetők, sőt, ez rendszeresen meg is törétnik és a megfelelő tanulság levonása után, ha azonos vagy hasonló munka tér vissza, az árazás és a munkaszervezés is pontosabb. Ezzel a szervezet tanulóvá válik, és nem követ el azonos hibákat. A titok nem abban van, hogy drága ERP rendszert használ, aminek bevezetésére órák és forintok milliói lettek áldozva, hanem abban, hogy az egyszerű irodai szoftverekből okosan felépített, átlátható adatbázist következetesen tölti adatokkal. A első olvasásra időrablónak tűnő feladat sokat gyorsít a mindennapok feladatainak megoldásán, mert a gyorsan visszakeresett historikus adatok segítségével az árazásra fordított idő jelentősen csökken, ahogy a benne lévő bizonytalanság is.
Az FMAX sztorijában nem meglepő, hogy életének meghatározó részét tölti a cégében. Izgalmas és tanulságos azonban, hogy pályázati ingyen pénz helyett kedvező finanszírozási formákat – vagy saját forrást – használt a gépek beszerzésére. Műszaki tudását munkahelyeken szerezte. Hozta a sorozatgyártás másodperc kergetős attitűdjét, és az egyedi gyártás minőség és esztétika iránti kompromisszum mentességét, és ötvözte a saját cégében, ahol főleg kis sorozatokat gyártva olyan hatékonyságot, gyorsaságot ér el, amivel piaci árakon dolgozva, a piacinál magasabb árréssel dolgozik. Ezt fejlesztésre fordítja, amivel a dolgozói és a vevői is nyernek.
Kőszegi Adrián a megszerzett tudását örömmel de nem tolakodva osztja meg másokkal. Segítve őket a döntéseik előkészítésében. Partnereivel az üzleti világra sajnálatos módon nem jellemző tisztességes viszonyt ápol akkor is, ha ez rövid távon nem tűnik jó döntésnek. Ami ma elhagyott egy forint, az holnap megérdemelten megkeresett száz. És a jelek szerint működik a gépész karma.
Sipos Ádám
